压题照片：龙岩能化共轨循环冶金项目示范工程暨龙岩能化共轨循环冶金研究院项目建设开工

《武安君》编者按：近年来，产业链招商已经成为地方政府招商的重要手段。许多政府的招商实践已充分证明，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。武安的钢铁产业和新能源产业已经俱备产业链招商的条件，应该趁势而上迅速做大做强！

产业链招商，是指以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。

目前一些地方、特别是沿海发达地区已创造了一些好的做法和经验。主要有以下几种：

1、利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套产业投资落户。

2、利用产业优势，吸引组团式投入。

3、利用新兴产业，吸引优势传统产业加入。

4、利用产业企业群体优势，吸引龙头企业投资发展。

5、立足本地特点和优势，确立产业招商重点吸引外资，“龙头企业拉动，配套企业跟进，产业集群发展”的思路，通过实施产业链招商，形成“滚雪球”式的集群效应，有效提高核心竞争力。

一般来说，围绕产业链招商，有几点好处。

提升招商效率

如果当地的产业链已具雏形，或是龙头项目或关键性项目已经引进，产业链内的投资者也会为了自己企业的发展，积极引进上下游生产企业或产前产后的服务性企业，与之配套，以减少自己的经营成本，达到以商引商的目的。

完善产业环境

通过产业链招商，将同一产业链上的项目引导在一起，形成一定规模的产业集群，可以减少企业之间的经营成本，并通过上下游关系或协作关系，使企业相互促进，提升效益。

推动地方经济发展

产业链的形成使产业知识、技术等扩散到园区外部，通过溢出效应带动地方经济发展。其次，产业链形成后，可以有效的促进地方就业、拉动基础设施建设、增加税收收入等，对于地方经济发展具有重要价值。

促进土地集约化利用

产业集聚后，来投资的企业密度相应提升。另一方面，激烈的竞争促进企业不断增加投入，进而促进土地的集约化利用。

在实战中，这些都得到了充分体现。

原重庆市市长黄奇帆曾说过，只有垂直整合一体化的产业才有核心竞争力。

黄奇帆以重庆引进笔记本电脑产业为例，他认定，重庆要想引进沿海的加工贸易或者世界级的产业集群，必须解决物流问题，必须让产业链垂直整合，在一个地方一起解决产业集群。

黄奇帆在硅谷跟几个笔记本电脑大企业谈判，只要它们来重庆生产几千万台电脑，重庆一定在两年内把几千万台电脑80%的原材料零部件在重庆本地化，半小时车程全部可以运到。整机厂同意了，重庆就去游说零部件厂商，现在重庆有一千家笔记本电脑的零部件厂商。现在整机和零部件加起来就有4000亿左右的产值。

这个招商就是靠产业链，产业链完整齐全，而且亮到明处，包括销售结算整个都要说清楚。用产业集群的干法容易招商，一招就招几百亿甚至上千亿产业链。

而且不光是重庆这样资源禀赋优异的大城市，在县一级层面中，产业链招商依然适用。

常熟临近南京、上海等汽车产业重镇，具有发展汽车产业的潜质。

但当时我国汽车生产核心部件还多依赖进口，仅依靠本地的零件生产企业难以形成竞争力。但受限于自身经济体量，常熟的外资引进工作一直止步不前。

于是，政府请来夏普（常熟）公司负责人，对接日资汽配企业，邀请他们来常熟考察，并向日方展示出了足够的诚意和发展愿景，终于招来了第一家日资汽配企业——日本精工株式会社。此后，出于产业集聚和战略布点的需求，其他相关外资企业纷纷跟进。

2010年，政府从常熟汽配企业中了解到观致汽车项目正在选址的消息，立即组成了招商团队，重要场合由市领导亲自出马，引进了国内首个真正意义上的自主品牌整车生产合资企业——观致汽车有限公司。

整车制造工厂的落地，吸引了大批汽车零部件企业入驻，产业发展所需要的各项要素不断提升。

1年后，总投资109亿元的奇瑞捷豹路虎项目也顺利落户。如今常熟已集聚了300余家汽车及零部件企业。其中世界500强、世界汽车零部件企业100强企业27家，2016年常熟的汽车产业总产值已经占到了全市工业总产值的13%，而常熟也在2017县域经济百强榜中高居第四。

再如昆山，有一个很有名的例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节的进行招商，持之以恒，招来的企业数越来越多，规模越来越大，档次越来越高，同时产业链越拉越长，形成了庞大的IT产业集群。

产业链招商，让昆山市招商引资站到了很高的层次，具备了很强的竞争力，产生了令人羡慕的“葡萄串”效应。

超大规模城市武汉则提出了另一个新名词，叫做“三链招商”，是升级版的产业链招商。“三链招商”指的是：产业链、城市功能链、创新链。“三链”为主攻方向，突出产业重点，创新招商方式。

武安市经过改革开放30多年的发展，钢铁产业已经成为名付其实、首屈一指、潜力巨大的支柱型产业。在钢铁工业“绿色化、有序化、品质化、标准化、差异化、服务化、智能化、多元化、国际化”“九化”协同的大背景下，以“产业链”招商作为武安钢铁工业发展壮大的重大举措，对武安而言，既十分必要又切实可行。

我们注意到了今年以来，市委、政府在钢铁工业产业链招商方面已经取得了重大成果。近期，格力精品铸造园将破土动工。对我市而言，格力精品铸造园的新建，不啻于又一次工业革命。

事实上，钢化联产很有可能引发钢铁工业的又一次革命，并极有可能打造成武安钢铁的核心竞争力。当前，钢化联产、能化共轨已经成为行业的共识，福建龙岩能化共轨循环冶金项目示范工程暨龙岩能化共轨循环冶金研究院项目建设推进会在龙岩市新罗区召开并隆重举办了项目奠基仪式。而陕鼓推出了分布式能源互联岛的全新理念，并与龙门钢铁签订了冶金资源共享战略合作协议且加紧推进实施。钢铁工业很可能会成为现代材料工业和能源、化工行业的超大规模基础性平台。因此，在抓好雾霾治理的同时，扩大钢铁工业产业链招商规模，将成为我市难得的机遇，必须牢牢抓住，一刻也不能放松。

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石书军

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